BtoBの新規開拓営業

次のような特長を踏まえたCRM/SFAです。

顧客を知る

• 「どうすれば売れるか」という視点で見込客管理を構築
• 攻めるべき顧客と見切るべき顧客を明確にする
• 外部データの取り込み

日々の活動

• 営業のステップ別の状況を見えるようにする
• ぞれぞれのプロセスの率をあげていくスが多い

プランニング・検証

• プロモーションの費用対効果の検証
• 見込から契約まで全営業プロセスの最適化の検証

ナレッジ

• 認知ルートの分析
• 顧客管理への情報の引継ぎ